化妝品廣告語
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【相關文章】化妝品廣告心理策略分析
目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費心理。女性的消費心理方面與男性不同，因此其購買行為也各有特點。女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環境氣氛影響，容易沖動而產生購買行為。當她們逛商場時，碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范，很容易受到感染，從而被深深吸引，再經美容師的熱情推薦，化妝品迷人芳香的熏陶，很容易沖動一次，即興購買。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好，或參照一定標準后，實施購買行為。女性天生好幻想，神經非常敏感，她們在選購化妝品時，愛憑主觀感覺，以所見、所聞、所觸摸為參照，然后決定購買行為，這種特別的心理特點，在銷售中決不能忽視。 如果銷售的是情感型商品，則要得到女性情感上的滿足和心理上的認同，化妝品的使用價值是美容，從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對目標對象，以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代，當西方女性們刻意追求獨特個性時，露華濃率先推?查理"香水，并宣揚"個性化"情感，引導一種生活方式，將"查理"香水包裝成香味獨特，新穎別致的個性化商品，引得不少女性爭先購買。不久后，女性的消費情感發生了變化，從獨立性變為追求女性化，露華濃公司又推出"瓊特"香水，盡力突出訴求"女性化"特點，使其產品再次受到市場青睞。針對不同的消費心理，可以打造不同的個性品牌，業內人士將女性在購買化妝品時的心理狀態，總結為以下幾種：
虛榮與攀比：從營銷角度分析，女人有兩張臉，一面是現實，一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己，使自己更加靚麗、健康，增強自信，得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重，以消費名牌高檔化妝品來彰顯自己的財力與品味，喜歡向別人炫耀，或滿足一時的好奇需求。 俱樂部營銷策略三株生態美化妝品曾經紅極一時，遍布大江南北，給營銷人士留有深刻印象。三株生態美在營銷模式上，別出心裁推廣俱樂部，以全新的護膚理念和強有力的營銷宣傳方式，在化妝品領域刮起了一股"生態美旋風"，曾倍受到業界關注。生態美俱樂部以"消費者是上帝，更是親人"為理念，以追求星級服務，以真誠服務、溝通回報為宗旨，把生態美俱樂部建成一方面是員工培訓、消費者教育、觀念推廣的基地，另一方面是顧客休閑、深層溝通的活動中心。俱樂部以親切的服務態度、嫻熟的服務技能，以及溫馨的服務環境，感動消費者，提高品牌競爭力。這種營銷模式，在現代營銷實戰中，投入并不大，卻可大大地降低營銷成本，被多數化妝品、保健品企業所效仿，而且業績增長穩步，具有相當的抗風險能力。重新解讀生態美俱樂部營銷策略，對創業中的化妝品企業或品牌會大有裨益。 俱樂部營銷體系可分為三大部門：信息部、培訓部及促銷部。各部有專職或兼職人員分類處理上報資料，并報請俱樂部主管審閱。俱樂部設常務主管一名，負責日常管理、技能培訓、人事調度等。俱樂部可定期出"美容快訊"，在產品機理知識、企業文化、服務要求、新聞宣傳等方面對各部予以培訓指導�？偛炕蚋鞣止緺I銷部設俱樂部分部，設副主管-名，統管當地俱樂部各項事務，包括顧客資料收集，人員邀約，會務組織，顧客產品介紹等培訓，并實行分組管理。信息組、企劃組、培訓組、促銷組與服務綜合組均設兼職組長，各司其職，并與效益掛鉤。
最后的問題是，成為“專家”有哪些注意事項?第一，慎選目標領域。有一些基本的參考原則，如 企業對該領域最熟悉，最有優勢;該類產品價格彈性高， 價格浮動空間大;整個品類的品牌忠誠度相對不太高; 市場規模大;消費者對質量的態度敏感等等。第二，產品人低往高，逐步升級，因為越往高檔， 要求的技術越精，推廣費用就越大，從中低檔產品做起， 就是給企業一個學習和積累的過程。第三，多區隔，多品牌，多分銷。就是深度細分市 場，對同一需求的不同側面提供全面滿足，比如寶潔推 出了多個大同小異的洗發水品牌，從橫向上滿足消費者 嗜好上的細微差別;高露潔牙膏則在價格上拉開檔次， 以從縱向上滿足不同的購買力，多分銷則要求在同一區 域市場按品牌或其他因素選擇多個分銷商，這似乎與目 前盛行的總代理制有點背道而馳，然而這卻是十分奏效 的一個策略，特別是對于非名牌產品而言，由于品牌識 別意義相對不大，基本上是誰占據渠道多，誰就銷得多， 其二，從市場需要出發，中小企業不能也無需把網 化妝品 競爭策略。
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